Advanced Sales Compensation Design

Developing Incentive Plans that Work

26 בנובמבר 2018, באמדוקס רעננה

לתוכניות התיגמול של מערך המכירות השפעה ישירה על התוצאות העסקיות של החברה. עיצוב התוכניות כך שתהיינה בהלימה למטרות העסקיות ולאופי המכירה של הארגון הוא נושא מורכב ומצריך מהעוסקים בתכנון לפתח מודלים אנליטיים ולחזות את השפעתם על המוטיבציה של מערך המכירות.

קורס זה הוא קורס מתקדם בנושא תגמול אנשי מכירות המציג מודלים ועקרונות לבניית תוכניות תגמול אפקטיביות למערך המכירות. במסגרת הקורס יוצגו נוסחאות וכללים מקובלים לתגמול בעלי התפקידים השונים במערך המכירות וכן שיטות לניתוח ובקרה של תוכניות אלו.

הקורס הוא אחד מהקורסים בסדרת קורסי ההסמכה:

Certified Sales Compensation Professional™ – CSCP™

מטרת הקורס

מטרת הקורס היא ללמד מתודולוגיות מתקדמות לבניית תוכניות תגמול למערך המכירותnבהלימה לאסטרטגיית המכירה.

למי מיועד הקורס?

הקורס מיועד לאחראים לתגמול מערך המכירות המעוניינים להרחיב את הידע , לקבל כלים ונושאים אותם יש לשקול בעת עיצוב התגמול וללמוד שיטות תגמול מתקדמות

המרצים בקורס

הקורס יועבר ע"י דוד אשד – מומחה בתחום תגמול מערך המכירות

נושאים מרכזיים בקורס

  • יעדים ומדדים
  • מודלי תגמול ונוסחאות לתוכניות עמלות
  • מודלי תגמול ונוסחאות לתוכנית בונוסים
  • שימוש במכפילים ומטריצות
  • מתודולוגיות לתהליך עיצו תוכנית התגמול
  • הערכת אפקטיביות של תוכניות התגמול
  • בחינת ה- Return on Investment של תוכניות התגמול
  • יישום ותקשור תוכניות תגמול

פרטים נוספים

הקורס ייערך בתאריך ה-26 בנובמבר 2018

באמדוקס, הפנינה 8, רעננה

שעות הלימוד: 9:00-17:00

עלות הקורס 2,000 ₪ + מע"מ

חוות דעת של משתתפי הקורס הקודם

היי טלי,

רציתי להודות לך על הקורס עם דוד אשד שעוסק בתגמול אנשי מכירות.

העברת הקורס הייתה מרתקת וחשפה אותי לצדדים נוספים של עולם שהכרתי קודם לכן.

עצם העובדה שמעביר הקורס הינו איש מכירות בנשמתו תורמת להבנת המנועים מאחורי התנהלות איש המכירות לצד מתודולוגיות מובילות של תגמול.

אני ממליץ על הקורס בכל פה ואשמח להיות חלק מקורסים דומים

תודה

Shay Dorfman

IL C&B Manager

HR

—————————————————————————————————————-

קורס בנושא תגמול אנשי מכירות הכרחי לכל מנהל/ת משאבי אנוש או מנהל/ת כספים הרוצים להעמיק בנושא ולבנות תוכנית תגמול שמביאה מצד אחד את צרכי הארגון וקידום מטרותיו לצד הנעה ותמרוץ של אנשי מכירות.

התכנים שהועברו בקורס היו ברורים, המנחה נתן דוגמאות קונקרטיות שעזרו להבין, והאופן אותו המנחה העביר היה מעניין ומעורר לאורך כל הקורס.

דפנה מיכאלי

מנהלת משאבי אנוש

פירוט הנושאים הנלמדים

Sales Organization Success

• Identify how sales strategy and growth phase affects sales compensation planning.
• Demonstrate how sales job content drives sales compensation solutions.
• Identify the five “classic” variable compensation programs.
• Describe how management philosophy affects compensation planning.
• Describe how the growth phase affects sales compensation design choices.

Key Sales Compensation Principles

• Describe key sales compensation principles.
• Identify “center practice” for each of the design principles.
• Describe how each principle affects other principles.
• Assess how your company is applying these sales compensation design principles.

Sales Compensation Formulas

• Describe the five types of incentive formulas.
• Know the difference between commission and bonus formula.
• Calculate a commission formula.
• Calculate a bonus formula.
• Define and use the concept of “linkage.”
• Select the right base salary management program.
• Describe special design choices.

 

Assessment – Design – Implementation – Management

• Assess the current sales compensation plans.
• Follow a proven design process.
• Ensure effective implementation of the new pay plans.
• Recommend ongoing program management method